Co dělat když se nemovitost nedaří prodat?
Na začátku to vypadá dobře. Je hotová prezentace, cena je rozumná, zájemci se ptají. Nicméně týdny běží a výsledek žádný. Zájem opadne, telefon přestane zvonit a majitel začne mít pocit, že je něco špatně. Někdy opravdu je.
Téma „byt se neprodává“ většina realitních blogů obchází. Přestože právě tohle dnes řeší čím dál víc lidí.
Ne každý s úsměvem je ideální nájemce.
Nejčastější problém bývá nastavení ceny. Ne, že by byla příliš vysoká – ale že neodpovídá tomu, co za ni kupující jsou ochotni zaplatit. Nemovitost nemusí být drahá na papíře, může jen působit, že za dané peníze není “až tak dobrá”. A to rozhoduje.
V takovém případě nemusíte přemýšlet nad slevou. Stačí jen přesněji a jednodušeji komunikovat její hodnotu. Upravte text, doplňte informace, přidejte nový důraz: výhled, orientaci, fond oprav. Cokoliv, co může změnit úhel pohledu.
Někdy je problém úplně jinde.
Třeba v příliš technickém popisu. Lidé pak nevědí jak se v nemovitosti žije, jaká je lokalita, jaké jsou benefity a další. Zájemce má pocit, že čte výpis z katastru, ne inzerát.
A jindy je to přesně naopak. Texty jsou plné superlativů, ale nikdo neví, jestli je dům zateplený nebo jestli má sklep.
Prezentace prodává, ale jen když odpovídá tomu, co bude na místě. Pokud ne, ztratíte důvěru dřív, než někdo zazvoní.
Další důvod, proč nemovitost zůstává „viset“, je chybná cílová skupina. Míří nabídka na někoho, kdo o ní vlastně nemá zájem?
Prodáváte garsonku a mluvíte o rodinném zázemí? Nabízíte byt v centru a lákáte na „klidné bydlení“?
Tady pomáhá přenastavit jazyk a médium. Nezapomeňte, že ne každá nemovitost patří na Instagram. Ne každou prodá Google. Každá si však zaslouží toho správného kupce.
A co bych Vám k tomu řekla závěrem?
Pokud se nemovitost neprodává neznamená to, že je něco špatně s ní. Často je jen potřeba změnit způsob, jak ji prodáváte.
Vím, jak vypadá inzerát, který nikdo nečte. A taky vím, co ho může oživit – někdy stačí málo. Jindy je potřeba víc práce. V obou případech se vyplatí podívat se na věci znovu. S odstupem. S někým, kdo tím prošel víckrát než jednou.
Pokud řešíte, že zájem kolísá, ozvěte se.
